个案研究

ABS Pumpen AG - 销售、生产和在中国设合资企业。设於亚太区的代表办事处负责处理新加坡、马来西亚、台湾、越南、印尼和澳洲的市场。

Hoppecke GmbH - 透过在亚洲的私人联络所带来的销售能力来提升其在亚太区的市场位置。联络中心指导其如何在电池系统方面得到成功，并为其带来大量新的商业联络。

Bock GmbH & Co - 位於「东南亚四小龙」的销售和运输中心在冷藏设备和空气调节方面所取得的成功为其带来高利润。位於新加坡的德国工业及贸易中心为东南亚商业网络提供中心枢纽。