Vertrieb und Service - "interkulturelle Kontakte"

Die große geographische Distanz zwischen Lieferanten und Kunden und die besonderen Marktbedingungen in Ostasien erfordern den sorgfältigen Aufbau eines effektiven Vertriebs- und Service-Netzes in der Region. Schon in den ersten Verkaufsgesprächen wird meist deutlich wie stark das Interesse asiatischer Kunden am Know-how westlicher Technologien ist. Dieser Prozess des Wissenstransfers ist aufgrund der großen kulturellen Unterschiede beider Seiten schwierig und langwierig, jedoch ist er ebenso wichtig und unerläßlich wie die enge und persönliche Betreuung des Kunden nach Verkaufsabschluss.

Seit 1984 sammeln wir intensiv Erfahrungen beim Aufbau von Vertriebs- und Service-Netzen im gesamten Wirtschaftsraum Fernost. Inzwischen verfügen wir nicht nur in Südostasien sondern auch in der V.R. China über ein Netzwerk äußerst wertvoller Kontakte. Sie sind Gewähr für eine effiziente branchen- und produktübergreifende Markbearbeitung.